Saiba o que é a previsão de demanda, como ela pode ajudar as empresas importadoras a reduzir custos, aumentar a eficiência e evitar riscos.
Se você está no mercado de importação, trabalhar com ferramentas de previsão de demanda é um investimento obrigatório. Afinal, esse setor precisa lidar com diversos desafios: a burocracia, as tarifas, os impostos e os controles legais e sanitários. Otimizar seus processos e se adaptar às mudanças no mercado e na legislação são processos fundamentais para reduzir os riscos e custos das atividades..
Neste post, vamos explicar o que é a previsão de demanda, como ela pode ajudar a reduzir custos, aumentar a eficiência e evitar riscos no cenário complexo e incerto da importação. Então, continue no post e saiba mais sobre o assunto!
O que é a previsão de demanda?
A previsão de demanda é o processo de estimar a quantidade de produtos ou serviços que os clientes irão comprar. Ela é baseada em dados históricos, análises de mercado, tendências e variáveis externas que podem influenciar a demanda, como clima, questões políticas, acontecimentos geopolíticos, entre outros.
A previsão de demanda é importante para qualquer tipo de negócio, mas especialmente para as empresas importadoras, que lidam com prazos mais longos, custos mais altos e maior incerteza na cadeia de suprimentos. Esse estudo precisa ser confiável e pode trazer diversos benefícios para essas empresas, como veremos a seguir.
Quais são os benefícios para empresas importadoras?
A previsão de demanda pode ajudar as empresas importadoras de diversas formas. Separamos algumas que julgamos mais relevantes:
- reduzir custos: fica mais fácil planejar melhor as suas compras, evitando excessos ou faltas de estoque, que podem gerar custos de armazenamento, obsolescência ou perda de vendas. As empresas também podem negociar melhores condições com os fornecedores, aproveitando descontos, prazos e frete;
- aumentar a eficiência: com mais informações sobre a demanda, há condições de otimizar os seus processos internos, como produção, distribuição e logística;
- evitar riscos: esse processo também antecipa possíveis cenários adversos que podem afetar a sua operação, como a falta de um produto ou insumo, a alta nos preços ou a variação cambial.
O processo de previsão estima uma variedade de cenários que ajudam as empresas a se preparar para enfrentar esses desafios, buscando alternativas ou soluções.
Como fazer uma previsão de demanda eficaz?
Para fazer uma previsão de demanda eficaz, as empresas importadoras devem partir de um estudo bem consistente com a adoção de ferramentas certas. Então, vamos lá!
Primeiro, defina qual é o propósito da previsão de demanda, qual é o horizonte temporal (curto, médio ou longo prazo) e qual é o nível de detalhamento (produto, categoria ou mercado).
Depois, avalie como seu negócio vai coletar os dados necessários para fazer a previsão de demanda, como histórico de vendas, sazonalidade, concorrência, comportamento do consumidor e fatores externos.
Com dados em mãos, chegou o momento de escolher o método mais adequado para fazer a previsão de demanda, que pode ser qualitativo ou quantitativo. O método qualitativo se baseia em opiniões e julgamentos de especialistas ou consumidores. O método quantitativo é orientado por modelos matemáticos ou estatísticos que usam os dados coletados.
Os resultados dessa análise devem passar por uma triagem, comparando-os com os dados reais e verificando se há erros ou desvios. Se houver, é preciso ajustar os parâmetros ou mudar o método.
Essa previsão precisa ser monitorada e revisada com a devida regularidade, levando em conta as mudanças que podem ocorrer no mercado ou na empresa. Assim, é possível manter a previsão de demanda atualizada e alinhada com a realidade.
Para proceder com essa estratégia de forma correta, é essencial usar softwares adequados para gerenciar todas as etapas da previsão de demanda. Para isso, você pode contar conosco!
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